온라인 광고 용어 정리 | CTR CPC CVR CPA CPM ROAS

AD STUDY
온라인 광고 용어 정리
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" 온라인 마케팅을 시작하면 광고 돌리는 방법도 어려운데,
단어들도 많이 어려웠던 것 같아요!
알아두면 유용한 온라인 마케팅을 기본 용어들입니다 😊"
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노출 : 광고가 노출되는 횟수
클릭 : 노출되고 있는 광고를 클릭한 수

✅광고 용어 정리 및 특징

① CTR (Click-through Rate)
-  클릭율 (클릭수 / 노출수)
ㄴ 노출대비 클릭이 얼마나 많이 발생하는지
ㄴ 노출 횟수와 관계없이 오로지 클릭이 발생한 횟수에 따라 정산되는 방식 (클릭당 비용)
ㄴ CTR은 높을수록 좋다.
ㄴ 목표값이 3%정도 된다.
ㄴ 광고 소재가 중요하게 영향을 주는 부분
(대표이미지 / 카피에 따라 영향을 받는 부분)

② CPC (Cost per Click)
-  클리당 비용
ㄴ 클릭 1회당 광고주가 지불하는 비용
↪️( CPC와 PPC는 별다른 구분 없이 사용)
ㄴ CPC는 낮을 수록 좋다.

③ CVR (Conversion Rate)
- 전환율 ( 액션수 / 클릭수)
ㄴ 클릭(방문)대비 액션이 얼마나 많이 발생했는지
ㄴ CVR은 높을수록 좋다.
ㄴ 15-25%정도가 평균값

④ CPA (Cost Per Action) 
- 행동당 비용 ( 액션수 / 클릭수)
ㄴ CPA가 높으면 광고 효율이 좋지 않다는 것
- 특정 액션이 한번 일어날 때마다 얼마의 비용이 발생하는지
↪️ 액션 : 소비자가 행하는 특정행동
= 광고를 클릭하여 유입된 고객이 지정된 행위(회원가입, 구매, 이벤트 참가 등)를 할 경우에 지불하는 광고형태

⑤ CPM (Cost per Mile)
- 1000번 노출당 비용
ㄴ 광고가 1000번 노출될 때마다 얼마의 비용이 발생하는지 
ㄴ CPM는 낮을 수록 좋다.

⑥ ROAS ( Return On As Spend)
- 광고수익률( 전환매출/광고비용 )
- 광고를 통해 발생한 수익이 합리적인 수치인지
ㄴ ROAS는 높을수록 좋다.

데이터를 바탕으로 한 의사결정하는 방법 Part1.
Q. CTR : 클릭율은 낮은데 CVR : 전환율이 높은 경우 취해야할 행동은?
ㄴA. 광고 요인을 검토해야한다.
- 이미지 점검
- 카피가 타겟고객이 공감할 수 있는지
- 적절한 타겟으로 세팅외더 있는지 

 

데이터를 바탕으로 한 의사결정하는 방법 Part2.
Q. CTR : 클릭율은 높은데 CVR : 전환율이 낮은 경우 취해야할 행동은?
ㄴA. 전화율을 높여야한다. (내부 페이지 검토)
- 광고 소재와 상세페이지와의 연관성
- 제품 가격 점검
- 상세페이지 설명이 충분한지 (차별점 / 고객니즈 / 필요성 / 전환점 등..)